1 Quand le prix augmente, la quantité demandée diminue

2 Quand le prix diminue, la quantité demandée augmente

3 Autres facteurs restant constants (ceteris paribus)

Quand le prix est plus élevé, les consommateurs ont tendance à acheter moins car le bien devient plus cher.

Quand le prix est plus bas, le bien devient plus accessible et les achats augmentent.

Le prix du bien est le principal déterminant de la demande.

Il influence directement la quantité que les consommateurs sont prêts à acheter.

Moins le prix est élevé, plus les consommateurs veulent acheter.

Si le prix d'une tablette passe de 500€ à 300€, plus de gens seront prêts à l'acheter.

Le prix plus bas rend l'achat plus attractif.

1 Biens normaux : la demande augmente avec le revenu

2 Biens inférieurs : la demande diminue avec le revenu

3 Biens de luxe : la demande augmente plus que proportionnellement

Quand les salaires augmentent, les gens achètent plus de voyages, de vêtements de marque et de voitures neuves.

En revanche, ils achètent moins de pâtes ou de produits discount.

Les biens substituables sont des produits qui peuvent remplacer un autre produit pour satisfaire le même besoin :

1 Thé et café : boissons chaudes

2 Bus et train : moyens de transport

3 Marque A et Marque B : produits similaires

Si le prix du café augmente, les gens achètent plus de thé.

Si le prix du bus diminue, les gens utilisent moins le train.

Le prix d'un substitut influence la demande du bien original.

Les biens complémentaires sont des produits qui sont utilisés ensemble :

1 Voiture et essence : nécessaire pour rouler

2 Jeu vidéo et console : nécessaire pour jouer

3 Café et sucre : souvent consommés ensemble

Si le prix de l'essence augmente, la demande de voitures diminue.

Si le prix des consoles diminue, la demande de jeux vidéos augmente.

Le prix d'un complémentaire influence la demande du bien principal.

1 Culture : habitudes alimentaires, modes vestimentaires

2 Publicité : influence sur les choix

3 Mode : tendances du moment

4 Normes sociales : ce qui est considéré comme "normal"

Aujourd'hui, les gens préfèrent de plus en plus les produits bio, locaux et durables.

Cela augmente la demande pour ces produits.

Les goûts évoluent avec le temps et les influences.

1 Prix futurs : anticipent une hausse ou une baisse

2 Revenus futurs : sécurité de l'emploi

3 Disponibilité : crainte de pénurie

4 Évolution des goûts : tendances à venir

Si les consommateurs pensent que le prix du pétrole va augmenter, ils peuvent acheter plus de voiture électrique maintenant.

À l'inverse, s'ils prévoient une baisse, ils attendront.

1 Taille de la population : plus de personnes = plus de consommateurs

2 Répartition par âge : besoins différents selon les générations

3 Structure familiale : couples, célibataires, familles

4 Migration : arrivée de nouveaux consommateurs

Si une ville connaît une augmentation de la population jeune, la demande pour les produits de mode, les loisirs et les logements étudiants augmente.

Si la population vieillit, la demande pour les soins médicaux et les produits adaptés augmente.

1 Subventions : encouragent la consommation

2 Taxes : peuvent décourager la consommation

3 Normes et réglementations : obligent certains achats

4 Communication publique : influence les comportements

Quand l'État taxe les cigarettes ou les boissons sucrées, la demande pour ces produits diminue.

Les prix augmentent, donc les consommateurs achètent moins.

1 Prix du bien : déterminant principal (loi de la demande)

2 Revenu des consommateurs : influence le pouvoir d'achat

3 Prix des biens substituables : alternatives disponibles

4 Prix des biens complémentaires : produits associés

5 Goûts et préférences : choix personnels

6 Attentes : anticipations des consommateurs

7 Population : taille du marché

8 Politiques publiques : intervention de l'État

1 Changement de prix : déplacement le long de la courbe (loi de la demande)

2 Autres déterminants : déplacement de toute la courbe

3 Déplacement vers la droite : augmentation de la demande

4 Déplacement vers la gauche : diminution de la demande

1 Prix des voitures électriques : baisse des prix = plus de demandes

2 Subventions gouvernementales : incitent à l'achat

3 Prix de l'essence : hausse = substitution vers électrique

4 Préoccupations environnementales : changement de goûts

1 Prix des smartphones : plus cher = moins de demandes

2 Revenus des consommateurs : plus riches = plus de demandes

3 Mode et tendances : nouveauté attire les achats

4 Attentes de lancement : attendent les nouveautés

Les déterminants de la demande ne fonctionnent pas isolément mais interagissent entre eux.

Par exemple, une augmentation du revenu peut être compensée par une hausse des prix.

Quand les revenus augmentent, les gens achètent plus de biens de qualité.

Mais si les goûts changent vers la sobriété matérielle, l'effet du revenu peut être atténué.

La combinaison de plusieurs déterminants crée des effets complexes.

1 Hausse du prix : conformément à la loi de la demande → demande diminue

2 Diminution du revenu : pouvoir d'achat réduit → demande diminue

3 Baisse du prix concurrent : substitution possible → demande diminue

4 Campagne publicitaire : influence les goûts → demande augmente

5 Étude scientifique : améliore l'image du produit → demande augmente

Les trois premiers facteurs ont un effet négatif sur la demande.

Les deux derniers facteurs ont un effet positif.

En général, la demande devrait diminuer malgré les efforts marketing.

• Prix du bien (loi de la demande)
• Revenu des consommateurs
• Prix des biens substituables
• Prix des biens complémentaires
• Goûts et préférences
• Attentes des consommateurs
• Population et démographie
• Politiques publiques

• Changement de prix → mouvement le long de la courbe
• Autres déterminants → déplacement de la courbe
• Augmentation de la demande → déplacement vers la droite
• Diminution de la demande → déplacement vers la gauche

• Essentiel pour comprendre la formation des prix
• Permet d'analyser les marchés
• Base de la loi de l'offre et de la demande